二、核心结果
三、销量与在用台数
期末在用台数 = 当年新增 + 上年在用台数 × 续约率。未续约的机器不再计入服务收入和运维工作量。
四、损益表
实施与运维人员计入营业成本；渠道佣金计入销售费用；研发费用含一次性开发费；所得税按以前年度亏损结转后计算。
五、人员配置
实施人数按当年实施人天折算；运维人数按期末在用台数折算；销售人数按直销台数折算，不低于下限。
六、现金流与资金需求
硬件以销定采、不备库存；三方合同采购的硬件不经过我方账户，营运资金只计应收账款与过账硬件的应付账款。建议启动资金 = 累计现金流最低点 + 第一年若干个月的固定开支储备。
七、单台三年经济性
按当前续约率与加购系数计算单台三年的服务收入（部署实施、续费、加购）与成本；成本含实施人工、渠道佣金、服务直接成本、运维人工分摊与加购交付人工，不含硬件以及销售、研发与管理费用。
八、敏感性
续约率与销量是影响最大的两个变量。下表其余假设保持左侧当前值，加框格为当前设置。人员按整数配置，相邻格子之间会出现台阶式变化。